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潤滑油營銷通病之廣告依賴癥
作者：余峰 時間：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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企業廣告的目的無外乎就是產品招商、提升企業品牌知名度、促進產品銷量等，自從統一廣告一鳴驚人之后，眾多企業也盼望著這一神話在自己身上可以實現。統一廣告讓央視也成為潤滑油行業一種證明企業實力的標志性廣告，在百曉生的《央視廣告為誰而投》這篇文章中也有精辟的論述，近期眾多企業紛紛熱衷央視廣告，不知是企業實力的過度膨脹還是企業需要這種方式讓自身有一些質的變化，還是僅僅就是為了招商而去央視露臉？
不管是那種廣告，都應該遵循企業發展需求而設計，但是我們回顧整個行業這幾年的發展，不光是央視、電臺、路牌、雜志等等所有的廣告形式，大家會發現一個現象：
1、 廠家不投央視、不積極做廣告宣傳，經銷商、消費者就會認為這是個不知名的小品牌。
2、 沒有廣告宣傳的品牌，能叫品牌嗎？
3、 業務人員認為沒有廣告宣傳，我怎么能去說服經銷商經營我們的產品？
4、 經銷商認為，沒個廣告，最好是央視，我怎么讓消費者知道呢？
等等這種現象，已經成為行業銷售無法推進，大家掛在嘴邊的公認“臺詞”，并且這種癥狀應該是越來越尖銳了，同時很多大牌的職業經理人，經常也會將這一套路，作為自身操盤的條件，沒有廣告就不能做市場？還是要啟動一個市場，首先要做的就是這件事呢？我想，不盡然吧，到底廣告促進了多少銷售，廣告到底忽悠了多少經銷商上船，廣告的投入和產出到底怎么樣？這個只有企業自己知道。
潤滑油營銷從什么時候開始患上廣告依賴癥，應該說從統一成功的那天開始，但凡有夢想的企業，都在琢磨這檔子事情。但是大家忽略了一個問題，在特定的時間，統一可是傾盡全力，同時加上自己擁有眾多經銷商和消費者的信賴才讓統一坐上潤滑油央視代表的寶座。這個皇帝的美夢，深深的映在了后來者的心中，影響的不僅僅是一些生產企業，對整個行業的營銷渠道都是很深遠的。這就是統一之所以到今天，都被大家談論的資本。
企業廣告在現在的時局下，并不是企業的救命稻草，擁有市場、擁有渠道、擁有消費者比擁有廣告更實惠。目前潤滑油企業投放廣告主要有三種心態：
1、 認為舍得花錢，就是我在做品牌。
這種意識的企業應該是非常多的，特別是一些剛進入的，有一定資本實力的企業。簡單的認為：憑借一定的資金實力，就可以向整個行業證明，我的企業是在認真做品牌，向世界說明，我有錢可以頂起一個品牌，自己的業務經理出去跑銷售，牛的碰見一個經銷商就說我們的企業如何有實力，有什么什么樣的廣告支持，其實大家忽略了一個現狀，有多少經銷商和消費者再看這些廣告，所以這些廣告的投放，只是當成大家推銷宣傳的一個簡單證明而已。
2、 短期采取排山倒海般氣勢的立體廣告投放，以驅動市場，一旦知名度提升，招到不少經銷商，就以為大功告成，可以休養生息。
這種企業在行業有，但不是太多，但是把種投放方式用在局部市場，我想如果你的質量過硬，沒有虛假宣傳，并且適當調整這種策略，更好的與經銷商精誠合作，在當地市場你絕對不會做老二。
3、 三天打魚，兩天曬網，走馬觀花式的廣告投放。
這種企業是太多了，今天心情好，在央視找個便宜的時段，然后滿世界吆喝，完全沒有章法的投放，已經不能吸引經銷商的眼球了，目前這種廣告方式，正在往另外一個方向發展，那就是很多人，對這樣投放廣告的企業和品牌的認識和投放者的期望值是背道而馳的。
大家如果認為：產品銷售不出去要做廣告，產品銷售出去也要做廣告。你患的廣告依賴癥就非常重了。前幾年經銷商和消費者的運作和消費行為尚不成熟，但是經過這么多年的“科普指導”大家已經上升了一個境界，不會在一時沖動了。80年代，一個廣告可以救活一家企業，的確，那個時候，只要企業有膽量，企業一定“火”，這種極端的廣告形式，相信廣告的“神圣”可以打造另一個企業神話的可能，在當今資訊如此發展的今天，我想成功的可能性非常小，這種廣告意識論已和現代的市場變化完全不再合拍。
新時代的潤滑油營銷要求我們從價值、價格、形象、渠道、網絡、策劃、公關、廣告等許多方面綜合考慮，，廣告僅僅只是營銷的其中一個方面，營銷離不開廣告，但營銷絕不等于廣告，廣告扔得多，未必營銷做得好這已是鐵的規律。
爆發戶式的運作思想，只會讓人們對你的運作產生懷疑，也只會讓廣告依賴性逐漸加強，讓我們整個銷售隊伍失去開拓的激情，是時候，該降溫了！
余峰，筆名阿木侃油，潤滑油營銷職業經理人，2004年開始從事潤滑油行業營銷和企業管理工作，對潤滑油企業營銷戰略、品牌推廣、團隊建設、經銷商管理有著獨到的看法，現任某知名企業營銷負責人，發表多篇行業觀察、經銷商發展、團隊建設等實戰營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是“中國潤滑油動態網”、“潤滑油資訊網”、“潤滑油百克網”、“潤滑油商情網”、“中國潤滑油代理商網”、“設備潤滑油網”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業專業媒體的特約撰稿人，迄今已經發表多篇文章，對行業有著很好的參考作用。QQ:3770574 郵箱：yufeng118@126.com